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傳統招商模式受沖擊 衣柜企業也需順勢改革

2014/1/9 15:51:19   來源:本站原創   作者:佚名

提要:隨著時代的變遷,傳統招商模式收到沖擊,其傳統展會招商成本越來越高,傳統媒體影響力減弱,衣柜企業招商面臨改革。

    隨著時代的變遷,傳統招商模式收到沖擊,其傳統展會招商成本越來越高,傳統媒體影響力減弱,衣柜企業招商面臨改革。對此,衣柜企業招商不得不開始嘗試新的招商方式。
  展會招商成本高
  以往衣柜企業招商,更多地是借力于展會,即提前在一些展會預訂展位,將展位進行精心的布置,力求全方位展現本衣柜品牌,吸引廣大消費者和經銷商的注意力。這種形式在過去信息不是很暢通的情況下頗有成效,但隨著信息的暢通,這種招商形式反而收不到良好的招商效果,反而在一定程度上加重了衣柜企業的負擔。
  如今,招商展會越來越多了,有些衣柜企業盲目追求招商效果,不分主次,不論遠近,每個展會都參加。而每個招商展會都需要衣柜企業做一系列的準備工作,而每一項準備工作又涉及到如參展費用、廣告費用、人員費用、公關費用、差旅費等多項顯性和隱性成本。平均一次展會下來,輕輕松松消耗掉上萬元參展成本,而招商收益卻有可能遠低于這個成本價。
  現在的經銷商也不再簡單地通過展會來尋找經銷品牌,對于展會里的參展衣柜企業們更多地報以圍觀態度,他們更多地是通過網絡渠道去了解和尋找更合適的招商項目,如果衣柜企業沒有或者沒有做好網絡平臺的招商渠道,那么展會招商將會變得異常艱難,所浪費的成本也將難以估計。
  傳統媒體宣傳效果有限
  以往衣柜企業的廣告一般投入到三大傳統媒體(報刊、廣播、電視)上,進入新媒體時代,各種自媒體的涌現讓三大傳統媒體的影響力逐漸下降,傳播效果更是每況愈下。同時,三大傳統媒體間的傳播效果更是不盡相同,報刊和廣播的傳播效果均低于電視的傳播效果。
  而發揮電視傳播效果的最優化也只能局限于黃金時段王牌欄目的廣告投入,而這種時段和欄目的廣告投入需要衣柜企業投入大量資金,而這一資金的投入也不是一般的中小型衣柜企業就能負擔起來的,即使投入了,也可能會因為投入欄目性質的不恰當影響品牌傳播的效果,招商效果更是甚微。
  同時,這是一個創意至上的時代,一個招商廣告如果沒有良好的創意,即使有了好的傳播平臺,也不能吸引到足夠多的消費者和經銷商。因此,想通過傳統平臺投入衣柜招商廣告的招商形式,在當前這個彰顯信息和個性的時代,很是艱難。
  自辦招商會議影響力有限
  一些衣柜企業在有一定的影響力之后就開始自辦招商會議,希望通過這種方式節約成本,擴大影響力,并招到更多的經銷商。這種形式的招商具有很大的局限性,首先品牌的影響力究竟如何是一個很大的未知數,在不確定自身影響力多大的情況下自辦招商會議是一種愚蠢而又浪費的行為。其次,衣柜企業與傳媒的關系如何。如果平時不注重維系與傳媒的關系,與傳媒們打好交道,那么衣柜企業的招商會議就只能是自辦招商,變成一場自娛自樂的游戲,招商效果可想而知。
  綜上,傳統衣柜招商模式出現現在的困境并非偶然,而是一系列因素作用的結果。互聯網時代,新媒體時代,傳統衣柜招商形式的落敗,不僅僅是陣痛,更有可能升級為覆滅。目前是信息時代,它給我們帶來諸多便利的同時也彰顯了它作為一個平臺的招商優勢:傳播速度快、影響范圍廣、造價低,作為與時代接軌的行業,各衣柜企業們需緊抓住信息化給我們帶來的便利,充分利用互聯網,發揮互聯網的種種優勢,借力于優質互聯網的輕便平臺,讓招商更簡單,更省錢,更有效。

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