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陶瓷行業年終聚焦 10大市場趨勢預測

2013/12/31 14:01:14   來源:本站原創   作者:佚名

提要:隨著市場競爭的愈加激烈,可以預測的是,服務的專業化將貫徹到整個終端市場的發展中,并將成為經銷商的競爭利器。

    在經歷了2012年的寒冬之后,2013年,建陶行業市場回暖明顯。伴隨著市場復蘇的暖風,建陶終端市場的發展趨勢也得到進一步的成長,更顯明朗、清晰。
    雖然,在這股暖風的溫潤下,終端市場終于顯現出一些良性的發展趨勢,并且這些趨勢正在茁壯成長,終有一日,它們會成為不可阻擋的潮流。但是,就目前而言,同質化競爭狀況依然嚴重,終端經銷商群體為了應付一輪接一輪的促銷車輪戰而身心俱疲。本期盤點通過梳理2013年建陶終端市場發展,總結發展趨勢,以期能為引導終端市場健康發展。
    1.競爭白熱化
    現象綜述:
    隨著前幾年房地產市場井噴式的發展,國內外大型家居賣場紛紛擴張進入各大城市,紅星美凱龍、居然之家、東方家園等賣場不斷崛起,賣場間的競爭日益激烈。以寧波為例,寧波市常住人口大約為800萬,而分布在寧波的建材市場卻已多達數十個,如百安居、宜家、紅星美凱龍、居然之家、現代陶瓷城、寧波新型建材市場、新世紀裝飾商城等。
    終端競爭的白熱化不僅體現在賣場間的競爭中,近年來各建陶品牌的擴張也加劇了終端市場的競爭激烈程度,據統計,僅北京一地,代理各大建陶品牌的經銷商就達到了300人以上,市場競爭白熱化程度可想而知。
    趨勢掃描:
    小編認為,未來幾年,隨著房地產剛性需求的逐步釋放和調控政策的逐步落實,市場對于建陶產品的需求量將會逐步回落。為了搶占有限的市場蛋糕,各大賣場和經銷商之間的競爭將會更加激烈。而在2013年建陶市場出現回暖的情況下,大批經銷商收縮門店,也是為了應對今后更加激烈的市場競爭而保存實力。
競爭日趨白熱化,生存壓力日益增大,建陶經銷商收縮門店保存實力或許是一個行之有效的辦法,但終歸過于保守,如想在今后的建陶市場中占據一席之地,甚至取得更大的突破,這些措施終歸是不夠的,經銷商除了需要廠家更多的支持之外,更重要的還是要從自身著手,完善服務,提高信譽,在維護好已有客戶渠道的同時穩中求進,開拓新的客戶群體。
    2.促銷常態化
    現象綜述:
    2013年,經銷商普遍反映過得不舒坦,“家裝節”、“團購”、“建材聯盟”……一輪又一輪的營銷大戰,讓經銷商都疲于奔命、身心俱疲。
    縱觀今年建陶市場,“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個建陶銷售季,無論是節日活動還是銷售門店舉行的內部活動,都是沖著促銷這個名頭而來。
    行業如此花樣百出的頻繁促銷,如車輪戰般上演,不僅使得消費者產生了陶瓷選購的疲憊和麻木心理,同時也讓經銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發出來,剩下的也為數不多。真正到了傳統的銷售旺季,市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代,或許促銷成了商家唯一的選擇,暫時的消停,或許意味著更大的促銷爭奪戰。
    趨勢掃描:
    企業與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明,卻仍禁不住誘惑,或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚,頻繁促銷無異于飲鴆止渴,且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好,可能會引發更大的行業危機。了無新意的促銷,加之市場產能過剩的現狀,已令行業的促銷法寶失靈。
    行業過度降價促銷,已走入價格戰的“死胡同”,而價格戰,則是“傷敵一千,自損八百”,刀刀見血,扛不住的只能倒下。
    促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優品質提供更好服務轉變。對于建材產品的明碼標價,雖一時難產,卻值得期待。

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【責任編輯:常德家居建材網】
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